خطوات التسويق للمنتجات

كل ما تحتاج معرفته عن التسويق للمنتجات :-

يحتاج العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة إلى مساعدة في مجال تسويق المنتجات، حيث تتكون عملية تسويق المنتج من عدة خطوات.
وتذكر هذه المقالة خطوات العملية وتشرح كل خطوة على حدة.

دراسة المنافسين في السوق

أولاً، من الضروري إجراء بحث عن منافسيك وإلقاء نظرة فاحصة عليهم، حيث تساعد العديد من الدورات التسويقية في ذلك من خلال تعليم كيفية إجراء تحليل SWOT.

والتي تعرف بأنها عملية تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المحتملة. في هذه الخطوة، تتم صياغة قائمة حالية للشركات التي تقدم خدمات ومنتجات مماثلة لتلك التي ستقدمها للسوق. حتى إذا كنت تعتقد أنك تقدم منتجات وخدمات مميّزة؛ عليك أن تتخذ هذه الخطوة المهمة التي يمكنك من خلالها وضع نفسك في موقع العملاء المحتملين. وعندما تنتهي في عملية تحديد المنافسين، يجب مراجعة المواد التسويقية الخاصة بهم. حيث يشمل ذلك مراجعة إعلاناتهم ومنشوراتهم ومواقعهم الإلكترونية. تتضمن هذه الخطوة أيضًا عملية تقييم كيفية مقارنة منتجك أو خدمتك الجديدة بمنتجك أو خدمتك الحالية، وأين سيتفوق منتجك في الأداء، وأي الشركات وعروضها تشكل تهديدًا لنجاحك.

استهداف العميل المناسب

من أجل الترويج لمنتج أو خدمة جديدة بنجاح و بأقل قدر من النفقات المالية؛ يجب أن يكون التركيز على مدى احتمالية أن يشتري العميل المستهدف الخدمة أو المنتج. حيث من المحتمل أن يشتري العميل خدمة أو منتجًا مشابهًا للمنتج الذي ستقوم بتقديمه. لكنهم سيقدرون قيمة المزايا الإضافية التي يقدمها منتجك أو خدمتك الجديدة.

إنشاء مقترح مميز

في هذه المرحلة، يجب أن يكون لديك فهم واضح لما يجب أن تقدمه لعملائك حتى تتمكن من مواجهة منافسيك والجمهور الذي سيستفيد من عرضك. عليك أيضًا تحديد المزايا التي ستقدمها لجذب العملاء للشراء منك بدلاً من منافسيك. حيث يجب ذكر الفوائد التي ستقدمها للعميل مما يزيد من رغبته في شراء المنتج أو الاستفادة من الخدمة. لأنه إذا جاز التعبير، يجب أن يكون منتجك مختلفًا ويرضي العميل المحتمل.

تحديد استراتيجية التسويق والتكتيكات

في هذه المرحلة، يجب عليك تحديد قنوات التسويق والمبيعات التي ستستخدمها. حيث يجب عليك تحديد كيفية التسويق، مثل التسويق عبر الإنترنت، أو استخدام الكتالوجات، أو التسويق من خلال وكلاء المبيعات. بشكل عام، يحقق المسوقون الذين يستخدمون قنوات تسويق متعددة مبيعات ونجاحًا أكبر بسبب التنويع يمكن للعملاء استخدامه لفهم كيفية تسويق المنتج.

اختبار الطريقة المتبعة للتسويق

في حين أن عملية إطلاق منتج أو خدمة جديدة تتطلب رأس مال كبير، فإن عملية إطلاق منتج قبل اختباره بالكامل تعتبر متهورة. حيث يجب فحص المنتج أو حزمة الخدمة، بالإضافة إلى التحقق من الرسائل التسويقية والمواد التسويقية. ويمكن استخدام مجموعات التّركيز الرسميّة التي يتم فيها إجراء مُناقشة مع بعض أعضاء الجمهور المستهدف. يمكن أيضًا استخدام البحث عبر الإنترنت أو البحث حول الاعتراضات التي تثيرها مراكز التسوق. كما يمكن اختبار تغليف المنتج عن طريق توزيع المنتج على بعض المستخدمين. وبعد اكتمال الاختبار، يتم الانتقال إلى عملية إنشاء الأدوات ومواد التسويق.

طرح الحملة التسويقية

تلعب العلاقات العامة دورًا حيويًا في عملية إطلاق منتج أو خدمة جديدة. يمكن للمسوقين الاستفادة من استراتيجيات العلاقات الإعلامية لوضع منتج في وسائل الإعلام. و للحصول على تغطية لمنتج ما، يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء حدث لإطلاق المنتج أو الخدمة المعروضة. يجب أن تكون الخدمة أو المنتج جاهزًا تمامًا لأن التغطية تزيد من مقدار العائد الذي ستحصل عليه، ويجب الإشارة أيضًا إلى أنه في الأسابيع أو الأشهر القليلة الأولى، يجب أن تكون مستعدًا لمراجعة حملتك التسويقية للحصول على أكبر فائدة.

تحديد دورة حياة المنتج

في هذه المرحلة، حدد الأوقات التي تقوم فيها بتعديل الحملات التي تستخدمها. حيث يجب مراقبة نتائج التسويق بعناية ويجب ملاحظة وقت تناقص العوائد، حيث تشير هذه المكاسب إلى عملية مراجعة المنتج أو الخدمة نفسها، أو تعديل الرسالة الإعلامية المستخدمة، أو حتى التخلص التدريجي من العرض المستخدم.